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2007年08月27日

不動産の売価の決め方

不動産売価はどのように決まるかご存知ですか?
以前であれば固定資産の評価額や路線価、過去の近隣事例をベースに査定価格を
算出していましたが、今は近隣売価事例を参考に売れる価格を提示するケースが
多いのです
当社でも物件の販売を依頼され販売中ですが、売り主側のお客様に査定書類を提出すると
想像している金額とのズレからビックリする人もおられれば、こんなもんかと思われ
販売を依頼されるケースと様々です
私達は年間いくつもの売買を業務として行っているので、特に近隣地域では場所と
築年数、使用状況を見れば値付けはすぐに出来るのですが、問題は売ろうとする人の
同意が得られるかどうかです
売る人がもっと高く売りたいと言われれば販売価格を高くしますが、高くした金額で
売れるケースは少なく、結局は買い手側から値引きを要求されたりして当初の査定価格に
近い金額で売買される事が多いのです。
最近はこの様な事例をお話しすると「全部一任するよ!」と言ってくださるお客様が
増えているように感じています
不動産は動かないものですが、生き物のように相場が動いています
私達が出来ることは情報をたくさん収集し目利きが出来るかどうか
常に適正価格を出し1件でも多く売却できるように頑張ります

new_river at 09:54│Comments(0)

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