蛍光灯と白熱灯ゴールデンウィーク!?

2008年04月26日

『欲しい』と『ニーズ』の違い

昨日は大阪でセミナーを受講してきました
先月から見聞を広げ知識を付けるためかなりの数のセミナーを受講しています

今回は当社が今年の事業として行う耐震診断や耐震の補強をどのようにして広めて
いけばいいのかを学んできました

そこで気づいたこと

それは「欲しい」と「ニーズ」の違いです

「ニーズ」とは直訳すると必要・要求です。

耐震補強で言うと自分の住まいに必要だと思う人が多いのに対し、実際に耐震性を
高める工事を行っている人はかなり少ない
そこには不安という要因がある必要だとは思うけどコストの問題、
工事を行えば本当に安心できるのか?の考えがあるようです。

耐震診断や耐震補強に関しては富山県でも最大60万円の助成金制度がありますが
昨年は4件しか助成されていないそうです。
ほとんどの人が必要だと思う「ニーズ」があっても実際にはこんな状況

商売するときにはよく「ニーズ」を掴めば成功すると言いますが、耐震事業に関しては
「ニーズ」があっても売り上げに結びつけるのは難しいようです

必要だと思っていても実際に欲しいといった購買意欲を高めるために販売の手法を
考える必要がありそうです

いろいろと模索しながら今夏には準備を終え、耐震事業を行います

「ニーズ(必要)」を「欲しい(購買)」に思ってもらうこと
単純なようで難しい、うまくやっていけるように頑張ります

new_river at 08:12│Comments(0)

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