相手のことを考える責任感

2013年06月26日

特性

私達のような中小企業は地域に密着する必要性が高いと思っています
近隣からの仕事の依頼が無く、遠いところに営業していては、そこにその企業の存在価値はありません
近隣から必要とされてこそ、永続的に存在できるものだと信じています

それでは、地域で必要とされるためには
まずは地域の特性や特徴を知る必要があります
その地域の歴史は、どんな人が住んでいるのか、若者、高齢者、どんなことが流行っていて、何が必要なのか、などなど必要な情報をしることで、どのような営業展開をするべきかが見えてきます
この部分を疎かにしては、地域密着や地元企業とはうたえません

富山県でも、呉東と呉西だけでみても特性は全く違います
特性については良いところも悪いところも含めて理解しなければいけませんし、営業方法も変化を付けなければいけません
上手に特性を掴めば、広告をそれほどしなくても仕事を確保することだって出来ます
効率の良い営業が出来るというわけです

これからも変化する特性を把握しながらの営業方法を考え、取り組んでいきます






new_river at 06:52│Comments(0)

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