ビジネスは営業で成り立っている
作れば勝手にでも売れた時代は終わり、いい物や価値が高い物が売れる時代
だからその物を紹介する営業の役割はとても大きい

お店ではお客様に勧めることが出来る人
会社ではお客様に価値を伝えることで販売出来る人
どんな職種にも営業は付きものなのです

それでは同じ伝え方をしても売れる人、売れない人の違いは何だろう？

それは決めどころに決めることが出来るかどうか
誰しも安価な物ならともかく、ある程度の金額となると欲しいと思っていても、今すぐに買うかどうか、もっと言えば必要かどうかを迷ってしまうものです
その時にどんな風に勧められるかどうかで、買うか買わないかが決まります
提案する人からの後押しで決まることが多いのです
多くの人は買うタイミングを逃して帰宅すると、冷静になり考え直します
この時点で購買意欲は大きく下がります

買うタイミングが決めどころ
欲しいと思ったときに買っていただく
これが営業の役割

そんな私も営業マン
決して押し売りはしませんが、お客様が必要な価値をお届けできるように努めています
これからは営業の力量が試される時代
営業力をもっともっと磨いていきます