2017年11月29日

提案

営業をしていると提案する機会が多くあります
提案は営業成績にも影響するので提案力を磨く必要があります
しかしながら提案が素晴らしくてもそれに適応した実力や実績がなければいけません

私は提案の際に一番気にしていることは相手であるお客様のニーズに合っているかどうかです
こちらが魅せたいことや話したいことではなく、お客様が欲しがっているコト、見たいモノを察知した上でそれらを提案することが、その後上手くいくかどうかの鍵になると思っています
提案は自慢ではなく、欲しいモノやコトを分かりやすく魅せられるかどうかなのです

気に入られる提案をするためにお客様の期待と想像が何なのかを知る
そして期待と想像を超える提案を考える
ここがしっかりと出来れば提案を採用されることが大きく増えます

成約率の高さは提案力の高さで決まる
これからも提案力に磨きをかけられるよう邁進していきます

new_river at 06:39│Comments(0)

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