2018年09月12日

勧め方、売り方

商品の勧め方、売り方について常に研究と実践を繰り返しています
私が一番凄いと感心しているのがラジオショッピング
これまでもラジオショッピングで何度も買い物をしています

人の五感による情報収集は視覚が87%、聴覚が7%といわれています
合わせると94%なので、テレビショッピングは視覚と聴覚にインパクトを与えることで売れるのです
一方、ラジオショッピングでは情報収集の7%といわれる聴覚を利用して売るのです
更に、ラジオはラジオの前でラジオだけ聞いている人は居ません
車に乗りながら、食事をしたり準備をしながら、作業や仕事をしながらと、ほとんどが○○しながらなのです
最初は何気なく聞いているラジオショッピングであっても、気になったら聞き入ってしまい、ドンドン自分の中で商品を購入し使っているイメージをさせてしまう
そしていいな!と思ったら電話番号を聞いた瞬間に電話してしまう
これがラジオショッピングの凄いところ

商品が目の前になくても売れる
お店の店員は「商品があれば売れる」とか「商品が無いから売れない」とか言い訳を考えるのかもしれませんがラジオは想像させて売る手法なのです
このロジックをもっと勉強して、目の前にないものであっても素敵に想像させる話法を身につけていけるようになりたいです


new_river at 06:52│Comments(0)

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