2018年10月15日

予備知識

何かを買う時、どこかに出向く時、人と会う時
事前に分かっていれば予備知識としてインターネットやSNSで情報を確認したり、人に聞いたりすることがあります
プライベートであれば行き当たりの時もありますが、ビジネスになるとこの予備知識はとても重要となります

会社に訪問する際などは、訪問先の会社のこと、その会社の特徴や取り扱う品物のことなどを調べてからお会いしています
会話の中で、調べたことをより詳しく聞いたり、共感出来ることをお話ししたりします
そうするとお互いの距離が縮まり、ビジネスに発展することも多いのです

プロデュースには飛び込み営業や取り引きのない会社などからの電話が毎日相当量あります
あまりに多いのと不在がちなので私が応対することはほとんどありませんが、時にお話しを聞くとしっかりと予備知識を入れて営業に来られる人、全く知らずして飛び込んでこられたのかがすぐに分かります
きっと、この差が営業成績に比例するのだろうと思っています

現代はインターネットで調べたいキーワードを入れるだけで多くの情報を得ることが出来ます
全てが真実ではないでしょうが、予備知識としてはそれなりの情報収集は出来ます
情報と知識はビジネスには欠かせません
上手に利用することでチャンスを増やしていきます


new_river at 06:31│Comments(0)

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