2019年07月10日

提案力

この人からモノを買いたい!
同じモノであっても何処から、誰から買いたいと思うかは提案力が決め手となることが多い

提案力の優れているなと思う人は、相手のニーズを理解してそのニーズを満たすだけではなく、更なる付加価値を提案しています
人は自分の要求を100%で満足し、そのモノを欲しくなり
100%を越えたら買わずにはいられないように感じることが多い
提案が上手な人はいつも100%を越える提案をしてきます

ただただ売れているのではなく、提案の方法が違うのです

自分が売りたいモノの説明をするのではなく、相手が欲しがるモノを説明する
これを手に入れたらどうなるのかのイメージを高め、相手をワクワクさせる
提案力を高めることで、売れる確立は高まっていくのです

提案力を高めるために必要なことは、相手のニーズを把握すること
そして、知識と情報を持つこと
欲しいと思われる説明とトークをすること
売れている人はみんな身につけています

提案力を高めていけるようにまだまだ努力が必要です


new_river at 06:43│Comments(0)

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