コツコツの積み重ね着眼

2021年09月02日

価値のご提案

今の時代、これからの時代は取り扱う商品だけを売ろうとしても売れなくなっています
もちろんその商品の性能や価格が最終的に売れ続けるかどうかを決めるわけですが、今求められているのは性能や価格ではなく、その商品がもたらす価値であると考えています

例えば性能の高さとコストパフォーマンスで車を紹介するのではなく、その車で何を楽しめるかが車の価値を決めるのだと思っています
快適なドライブを楽しむのか、キャンプなどのアウトドアを楽しむのか、大勢で出かけるために必要なのかがどの車にするのかを決める要素となります

住まいも同じです
家族と楽しく過ごしたい
ゆっくりと過ごしたい
プライベートや趣味を楽しみたい
などなど、どう暮らしたいのか、どの様に楽しみたいのかが決め手となり、合わせて性能と価格が良ければ売れるのです

よって私はご希望や思いをヒアリングの際にはどんな暮らしに憧れるのかを伺うようにしています
そしてその希望と思いをどの様にご提案するのかを考えています

これからは住宅に限らず価値をどう魅せるかが大事になります
いろいろと情報を収集してお客様の夢をかたちにしていけるよう努めていきます


new_river at 06:02│Comments(0)

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